善用[您]而非我

前一個班一位學員說,怎麼你都是正面鼓勵的話,難道我們真的那麼好嗎?安妮說,,每位都很優秀,我只有看到好的,想不出有什麼壞的,其實我個人喜歡花最少的力氣達到最大的成果，而這也是這項技巧一個明顯的特色，說穿了也就是何時該說「你」這個字。

試著盡量多用「你」這個字開口說話，這麼做就是在優先考慮對方及其利益，也是請別人幫忙的一個妙招，比如說，假設你不想去拿東西，如果你說：「baby幫我拿東西好嗎？」聽起來好像你只考慮到自己的利益，而你得到的回答也會反映出這一點：「 baby你有空嗎?如果你能幫我拿東西,真是太感謝您了」

所以不要說：「我需要幫忙」，而該改口說：「你能幫我嗎？」從純語言學的角度來看，差異可能不大，但聽到的人心裡會怎麼想，差別可就大了。在第一例中，你只是在說你需要幫忙，卻把該怎麼做的問題丟給了和你交談的同事，而他可能一點也沒有要幫忙你的意思。在第二例中，你是讓對方自問是否能幫你，如果可以，他就會行動。

這個方法適用於你說的每一件事。讓你說的話更涉及到對方這個人，跟談話對象解釋你提到的事對他有何影響。不要說「做得很好」，而要說「你做得很好」。

若想提高別人參與的意願，你可以說：「你會看到結果正如預料」，不要只是說：「結果正如預料。」

這樣說讓讚美的效果倍增

「你」這個字恰巧也是恭維別人絕佳方式的關鍵。一般的恭維話，例如「我覺得你的夾克真的很酷」，問題出在雖然讚美的是穿夾克的人，焦點卻被轉移到說出這句話的人身上，因此強調的是說話者的意見，而不是這件夾克。

恭維的效果可以增強數倍，只要確定焦點會停留在你恭維的對象身上。再次提醒，開口要先說「你」這個字，不要說：「我覺得你的夾克真的很酷」，也不要說：「我覺得那次活動你講得很棒」。不要再談論到你自己了！應該改說：「你穿這件夾克真的很酷」，或者說：「你那次活動講得很棒」